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| 本书的目的不仅是一本参考书，这本书不会给你现成的解答，而是期望你能培养深入思考的习惯，有勇气花时间靠自己找出答案，而且要在生活中常常练习，做个一千次，也许二千次之后，才能进入你的体内，深入你的基因，养成靠自己思考自己专属解答的习惯；这就是本书的目的。——大前研一 |
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提供在新经济时代中人们竞争、生存下去的必要思考方法。作者以三十多年的管理咨询经验，教导读者正确的逻辑思考方法、说服别人的方法、如何洞察现在发生的现象的本质，对于无法解决的问题，找出正确思考方向的思考方法。在充满危机与冒险的新经济时代，企业和个人唯有彻底改变既有的思考模式，放弃对过去成功经验的迷恋，学习有创意的思考方法，方能导出正确的经营思路。
思考力的差距，会造成收入的差距，而对知识怠惰的人，在未来将因没有竞争力而无法生存下去。管理大师大前研一以过去三十年的个案指导经验，在本书中探讨了新经济的意义与来龙去脉，提出逻辑的、非线性的全新思考方式，为商务人士指明了在新世界生存下去必需的商业思考方法。
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| 大前研一，早稻田大学理工系毕业后，获得东京工业大学硕士学位，麻省理工学院博士学位。曾任麦肯锡公司日本分社社长、公司董事，国际著名企业顾问。1995年离开麦肯锡，曾任加利福尼亚大学洛杉矶分校研究生院教授，斯坦福大学商学院客座教授，一新塾校长，现任创业者商学院院长。被英国《经济学家》杂志评选为“全球五位管理大师”之一，“日本战略之父”。 |
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1.事业领域的定义必须明确
这个要素，譬如说“家庭服务器”就比“信息家电”或者“信息家庭”明确。也就是说，不要含糊笼统，而是要明确将来发展的方向。在实际的事业发展中，这也隐含着避免经营资源分散的意义。移动电话的例子也是一样，将功能合而为一的意义，其定义就非常明确。
2.分析现状进而推断未来的方向，针对因果关系来设立简洁而具论点的假说
移动电话的例子中，根据现在所有的信息设备来分析现状，并预测未来的发展方向，进而建立“是否移动电话还没有完全整合为一”的简洁假设。家庭服务器也是一样。由理论性思考来引导出推论，在意义上就是和单纯的构想不一样。
3.专注于自己应选择的方向，即使出现几个可能的选择，也应该专注其一
这是事业发展的重要因素，如果什么都舍不得放手，通常半途而废的可能性最高。在几个可能的选择方案中，一定要分析出哪一个的成功概率最高，排出优先级。在现在这个时代，不具备专注精神就无法取得胜利。
4.不能忘记基本假设，排除已经发生变化的情形但不偏离原则
在开展事业的过程中，最容易出现问题的地方就是状况有变导致方向有所偏差。特别是经济和业界的动向等因素最容易使经营者产生动摇，除非前提状况有很大的变化（例如其他公司早一步开发出同样的产品、相关法规有了非常大的改变，或是经济状况起变化等等），千万遵循最开始所设定的基本假设。 |
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世界经济急剧变化，此次变化的本质是新经济的诞生，所以用之前的经济原则来应对这种新经济是完全不管用的。
日本的领导者未注意到这一变化，而以百年前凯恩斯（John Maynard Keynes，1883～1946）所提的一般理论为依据，胡乱发行国债、降低利率，导致人民的财产严重缩水，致使经济陷入低迷——“失落的十年”。后来经济有复苏的趋势，但是这些领导者仍然不了解其中的原因。政府所认定的宏观经济学（Macroeconomics），在新世界里根本行不通。
新经济始于20世纪80年代中期，在往后近20年的岁月里，以戏剧性的飞跃速度产生变革，而且一直持续到今天仍不间断。这一变革可以说和人类发现新大陆之后所发生的变革极为类似。我很早就注意到了这次变革，所以一直不断研究及探讨新经济所涵盖的意义及其来龙去脉。《看不见的新大陆》、《地域国家论》、《新资本论》等拙作，几乎都是我根据这种想法所撰写的。这种新经济就是一块看不见的大陆，但是这块大陆对于经济、政治、社会、企业的影响，却是极为重大的。在新经济的冲击下，旧有的价值观将被全部淘汰，一切都将重新来过。这块看不见的大陆，涵盖了四个空间：
一、延续旧世界的“实体经济”空间。
二、现金流、信息流可以穿越国境自由流通的“无国界经济”空间。
三、由包含互联网在内的各种通讯技术所产生的“数字经济”（Cyber Economic）空间。
四、以自有资金的百倍、千倍的倍数（multiple）资金流动的“倍数经济”空间。
在这块看不见的大陆上所发生的所有现象，都是由这四个空间所交织的复杂关系产生的。在这个新世界里，旧世界的总体经济原则完全不适用，既有的企业经营手法也已经不管用。 |
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〖〗练习题
你认为你们公司应该解决的最大问题是什么？如果你的职位比现在高两级，为了解决这个问题，首先你会做什么？但是你的公司为什么不这么做呢？请举出公司不这么做的三个理由，并针对每一个理由，写出如果你的职位比现在高两级，你会如何克服。请以写给社长私人信件的形式作答，字数是1200字。 |
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〖〗解说
逻辑打动人心：让别人采纳的逻辑构成法。打动人心的要点——试着向执政者建言
让别人采纳的逻辑构成法
从提案中学习建议的“knowhow”
我在前一章所阐述的是以我的经营管理顾问“knowhow”为根本，再依据逻辑思考来解决问题的方法。但是在工作现场，无论你导出的结论有多么正确，所提出的解决对策有多么完美，只要客户不采纳，一切都是白费力气。
经营管理顾问最有利的一点，就是他是企业花了大价钱请来的，所以当经营管理顾问的建议要付诸实行时，企业会表现出最大的适应能力（因为不能白白浪费所付的钱）。如果是企业内部提出的计划，就未必享有这种优势，所以顾问必须有让客户采信的能力。
提建议时，有让对手采信的“knowhow”，当然我所谓的“knowhow”，并不是靠花言巧语将对手生吞活剥的伎俩，而是有逻辑思考做保证的思路。只要所提出的建议拥有完整且足以让人采信的逻辑结构，就具有说服力。所谓说服力就是连对手的心理状态都能考虑到的逻辑构成力。组织一个符合逻辑结构的思路方法，就是提建议时的“knowhow”。
经营管理顾问的工作，到了最后就是对客户进行说明，提出解决对策作为自己的建议。如果对方接受而且愿意实行，就算成功；如果不接受就是失败，所以磨炼自己的建议能力是必要的。
因此在这一章中，我就以自己为客户企业进行诊断、指导及建言时所培养出来的“knowhow”为根本，告诉大家什么是让人采纳的逻辑构成法，以及该怎么做才能拥有具备逻辑结构的思路。其实处理任何事情都少不了逻辑构成能力，所以就算不需要对客户做提案、简报的人，希望也能磨炼自己逻辑结构化的能力。 |
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·思考的技术，重点在于忠于事实。在进行逻辑思考前，就是弄清楚真正的问题所在。
·解决问题的第一步是，确定该解决的问题之定义。要洞悉事务的本质，才能导出正确的解决方法。
·不要把假设和结论混为一谈：搜集、分析证据后，真正的问题浮现了，但这并不是结论而是假设；要印证假设，然后经过逻辑思考（包含反复质疑、假设、验证），才导出最后的真正结论。
·解决问题，首先就是要认清事实。认清事实后，才能进一步思考「什么是正确的，什么是应该做的」。
·打动人心的要点，不是自已想要说的顺序，而是对方能理解的顺序。
·如果懒于求知，就会往下沈沦。
·让自己置身于一个同质的群体中时，就会失去训练自己解决问题的机会。
·只要是人都有情绪障碍。人的感情，有的时候不是用逻辑就可以解释的。
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〖〗练习题
现在，你有5分钟的时间，可以和小泉首相单独相处，你有机会对首相所提出的邮政三事业民营化的方法建言。包括现今的经济财政咨询会议进展方式在内，请站在国民、生活者、纳税者的立场，提出你的建议。 |
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〖〗解说
小泉先生的思考模式是和MECE正好呈两极化的“政局思考”。问题是，那些经济财政咨询会议中的成员只会等着首相下命令，才敢开始进行作业。而我们的媒体也只会无的放矢，对整理论点毫无贡献，道路公团Public Corporation，有特殊公共目的，由政府和地方团体合资成立的特殊法人，即公营公司。企业问题浮出台面时也是如此。
解决问题的第一步是定义该问题。但是道路公营公司的议题，并没有考虑是该公司的什么地方出了什么问题，就以日本经济团体联合会（简称经团联）当时的会长（今井敬先生）为主席，开始进行研讨。而“民营化”也只不过是具有可能性的解决对策之一，道路公营公司的议题却从一开始就进入非民营化不可的讨论，然后即成立公司改组单位，朝民营化方向努力。
但是这么做又能解决什么呢？总之，他们认为必须解体的道路公营公司组织，只要摇身一变成了公司，照着民营化的地图走下去，就可以永续经营。 |
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| 无国界的世界（全球50部最佳管理图书） |
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大前研一可以说是亚洲唯一赢得世界声名的管理大师，曾被《经济学人》评为“全球五位管理大师”之一，而本书则为大前研一最具代表性的作品，并且是最早论述全球化的经典著作之一，《世界是平的》作者托马斯?弗里德曼也直言深受大前作品的影响。
大前研一在本书中首倡的“无国界管理”已经成为众多跨国企业竞相采用的流程，商业领袖在管理过程中必须去除不合时宜的本地化思考模式，才能在无国界的世界中求得发展。 |
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| 专业主义 |
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在本书中，享有“全球管理大师”、“日本战略之父”之誉的大前研一剖析了21世纪的专业精神所在，以及一流的企业人才必须具备的能力与素质，以丰富的案例和深刻的洞见警示人们重新思考专业的内涵与效用，培养并吸纳专业人才。
对于企业而言，本书匡正了世人对“专业”的误解，管理者可按图索骥，寻找真正的一流人才。对于个人来说，本书着眼于专业人才的培养与修炼，为职业人士指明了一条修身之道。 |
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